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CÓMO HACER PUBLICIDAD Y MARKETING DE TU MARCA


Hola de nuevo abalovers, ¿queréis empezar a generar vuestras primeras ventas? hoy os traemos un nuevo artículo en el que os explicamos cómo desarrollar las estrategias de marketing y publicidad. ¡Empezamos!

Cómo hacer publicidad a mi marca

  1. Redes sociales

Las redes sociales no son opcionales en un e-commerce. Debes crear mínimamente dos canales pero aconsejamos estar en todos aunque Instagram, Facebook, Youtube, Linkedin, Pinterest y Tik Tok son las más relevantes. 

Las redes sociales permiten establecer una relación poderosa entre tu cliente y tu marca, que creará grandes beneficios para tu tienda online. Establecer objetivos es fundamental para una estrategia de social media, por ello te mostramos algunos que debes seguir:

  • Dar a conocer una marca o producto.
  • Posicionar entre el público potencial tu tienda online.
  • Crear engagement entre los clientes.
  • Gestionar la reputación online de la marca.

Aunque lo ideal es estar en las máximas redes sociales posibles, algunas pueden no funcionar para tu marca. Tu público objetivo puede estar dividido en otras RRSS. Es decir, la audiencia que tengas en Facebook, no es la misma que te sigue en Instagram. Por esta razón, es indispensable conocer a tu público objetivo, para que sepas exactamente qué ofrecerles.

Crea contenido: El contenido es la base del funcionamiento de una estrategia de marketing, y debe cumplir con ciertas características para capturar la atención de la audiencia: valor, relevancia y originalidad.

Es por esto que consideramos muy importante que tu contenido esté repleto de Llamadas a la acción. Esto puede despertar el interés de tu público objetivo por conocer más sobre tu marca. Razón por la cual, no olvides agregar un call to action que invite a tu audiencia a realizar una conversión, en cada publicación.

  1. Facebook Ads

Para comenzar a vender, debemos realizar una campaña de publicidad. La idea es que en un futuro nuestra marca tenga ventas orgánicas para no hacer tanta inversión en publicidad, pero para llegar a las ventas orgánicas debemos empezar por la publicidad.  Tienen que empezar a conocer vuestra marca.

Facebook Ads es la plataforma de anuncios de Facebook. Para poder comenzar a hacer campañas tu cuenta debe contar con una Business Manager de Facebook. Nos permitirá realizar todo tipo de campañas publicitarias en Facebook e Instagram. 

El principal potencial de Facebook Ads es la segmentación. Creando audiencias personalizadas podemos mostrar la publicidad solo a las personas que nos interesen. Si tengo un e-commerce de productos para perros no me interesa gastar dinero en mostrarle un anuncio a alguien que no tiene perro, ¿verdad?

Campañas, grupos y anuncios

Es importante que entiendas la estructura del Ads Manager (Administrador de anuncios), la herramienta que utilizarás para gestionar tu publicidad.

  • Campañas: información de la campaña a nivel global.
  • Grupo de anuncios: para una misma campaña puedes crear diferentes agrupaciones de anuncios e ir testeando su rendimiento.
  • Anuncios: los diferentes ads que se pueden agrupar.

De momento no vamos a pararnos aquí, seguimos con los primeros pasos. Al grano, ¿Qué es necesario para hacer publicidad en Facebook?

Necesitarás crear una página de Facebook. Puedes hacerlo desde tu cuenta personal o desde Facebook para empresas. Cuando crees la página elige la opción de «Marca o producto» y selecciona la categoría que más se ajuste a tu tienda.

Antes de hacer cualquier anuncio, rellena toda la información de la página, añade las fotos de portada y perfil y consigue «Me gusta», ya que es importante tener un cierto número antes de hacer publicidad.

Si ya tienes una página de fans y publicas asiduamente te habrás encontrado con el típico mensaje invitándote a promocionar tu publicación. Es la forma más rápida y fácil de dar un empujón de visibilidad a una publicación, pero no lo consideres una campaña de verdad. Te aconsejamos que huyas de esas campañas. Son un cebo para quienes no saben crear una verdadera campaña en Facebook Ads.

3. Marketing de Influencers

Esta poderosa estrategia de alcance basa todo su potencial en propagar el contenido publicitario de forma indirecta a través de un tercer influyente que va a recomendar la marca a su audiencia ya fidelizada. Esta audiencia pasa a ser cliente potencial de la marca. Es por ello que cuando se define un acuerdo con un influencer es muy importante el estudio previo de la audiencia de este.

Ventajas del Marketing de Influencers

  • Muestra del producto/experiencia en acción
  • Acuerdos a corto y largo plazo
  • Versatilidad en los métodos de pago
  • Refuerzo de la imagen de marca
  • Personifican el mensaje de la marca
  • La eficacia es mayor que en otros canales
  • Permite conocer la audiencia de forma inmediata
  • Es posible medir los resultados de la campaña

Metodología: Cómo comenzar a colaborar con influencers

  • Establece unos objetivos 
  • Crea un presupuesto específico para la estrategia 
  • Encuentra tu target en la audiencia del influencer
  • Estudia las estadísticas del perfil en redes sociales
  • Revisar la frecuencia de las publicaciones
  • Ofrece una propuesta de colaboración

Canales

A la hora de determinar el canal de una colaboración hay que tener en cuenta los objetivos y el target

En cuanto al target cada canal va dirigido a un público diferente. Si estamos buscando un target milenial sin duda habrá que centrarse en Tik Tok, Instagram o Snapchat. Si se busca un target más adulto los canales ideales son Facebook y Blogs. Si queremos enfocarnos en un target nicho como puede ser un gamer hay que estar en Youtube o un target deco debe estar en Pinterest.

Hay que valorar qué canal se adapta mejor a cada objetivo. Si el objetivo de la marca es generar SEO sin duda tendrá que centrarse en blogs, si quiere generar impacto o ventas deberá ir a Instagram, o si tiene un producto de uso complejo siempre será más adecuada una review en Youtube. 

Factores que condicionan el precio de un influencer

  • Número de seguidores y engagement
  • País
  • Sector
  • Exclusividad
  • Canales

Colaboraciones conjuntas

Una técnica del Influencer Marketing que se ha realizado con éxito en los últimos años son las colaboraciones conjuntas. Esta estrategia trata de reunir a varios influencers en un mismo espacio para que disfruten de una experiencia conjunta. 

Ejemplo

Nike Air Vapormax

La marca de deportes es líder mundial no sólo en ventas de athletic wear y equipamiento de deportes, sino también se corona como líder en Influencer Marketing. Lo utilizan para crear expectación en sus lanzamientos de producto. Un caso muy exitoso fue el de las Nike Air Vapormax. Decidieron colaborar con el canal de Youtube “What’s Inside?”, una familia que dedica sus vídeos a cortar y examinar objetos (destrozarlos) para mostrar lo que hay en su interior. 

Este canal cuenta con 6,98 millones de suscriptores curiosos por ver el interior de los productos, y por tanto clientes potenciales que no sólo curiosean por placer visual, sino también para conocer la calidad de estos productos. 

El resultado de la campaña fue un vídeo que fue visto más de 3,6 millones de veces (y aumentando) y 32,000 likes. 

Y hasta aquí el artículo de hoy abalovers, esperamos que nuestro contenido os sea de gran ayuda y ya sabéis si tenéis alguna pregunta no dudéis en escribirnos. ¡Hasta la próxima!

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