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CÓMO BUSCAR TU NICHO DE MERCADO


 ¡Hola #abalovers! 

Hemos tenido una acogida enorme desde que hicimos el video de Abalo contando nuestra historia. La cantidad de mensajes que hemos recibido ha sido inmensa y estamos muy emocionadas. Muchos de estos mensajes han sido felicitaciones preciosas pero la mayoría de ellos tenían que ver con dudas, información y preguntas sobre cómo, técnicamente hablando, hemos creado la tienda. La cantidad de estos mensajes nos ha hecho pensar, ¿por qué no ayudar a todas esas chicas emprendedoras que quieren crear un negocio online? ¿Por qué no compartir nuestros conocimientos y experiencia con nuestras #abalovers?

Desde que comenzamos en esta aventura nunca pensamos ni marcamos como objetivo a largo plazo dedicarnos a enseñar. Ahora más que nunca podemos decir que los pequeños actos o decisiones te cambian la vida. Estos días atrás hemos estado recordando el momento en el que decidimos dar un paso más, contarles a nuestras chicas nuestra historia. Y la verdad es que ha sido una de las mejores decisiones a lo largo de nuestra aventura. Es cierto que aún nos queda un largo recorrido con Abalo, pero cuando se presenta una oportunidad nunca debemos dejarla escapar. Y eso hemos hecho. Hemos de reconocer que estamos entusiasmadas, pero también un poquito nerviosas. Esto es un nuevo reto para nosotras, pero ya sabéis que nos encantan. Nos hemos lanzado de lleno y hemos estado preparando lecciones para crear tu propia tienda online. Desde, encuentra tu nicho hasta cómo encontrar los mejores proveedores. El contenido que hemos creado para el programa es bastante amplio, pero vamos a empezar por el principio, como se debe empezar, claro.

Los nichos de mercado, ¿Qué son? ¿Cómo se encuentran? ¿Cuáles son los mejores? No os preocupéis, es normal que todas estas incógnitas se os vengan a la cabeza. Os explicamos qué es un nicho de mercado y por qué es tan importante.

Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más grande, que tiene identidad propia y que se puede definir por sus propias necesidades. Os ponemos un ejemplo, dentro del mercado de ropa de hombre hay muchos nichos que se pueden identificar, ropa de hombre de tallas grandes, ropa para hombres veganos, ropa de trabajo, etc.

Elegir un nicho de mercado le da a tu negocio una ventaja competitiva desde el principio, si intentas posicionarte en un mercado abarrotado, te enfrentarás a una competencia muy sólida. Así que cuanto más perfecciones o dividas el mercado satisfaciendo cada vez más las necesidades de los consumidores, mejor. Comienza por definir e identificar el nicho de mercado que mejor puedes dominar y que por supuesto tenga demandantes. Os decimos esto porque no es lo mismo vender ropa para hacer surf, si practicas surf, que botas de trabajo para hombre cuando ni siquiera te gusta el mercado. ¡Tiene que apasionarte! A esto se le llama posicionarse estratégicamente, reduce el mercado, céntrate en un nicho específico y dirígete a tus potenciales clientes. Obtendrás mejores resultados, os lo aseguramos.

Estas son algunas de las formas más comunes de definir un nicho de mercado:
  • Precio (lujo, moderado, descuento)
  • Demografía (género, edad, nivel de ingresos)
  • Nivel de calidad (premium, artesanal, económico)
  • Psicografía (valores, intereses)
  • Geografía (residentes de un determinado país, o incluso barrio)

Pero venga, vamos al lío. Es verdad que nosotras teníamos muy claro nuestro nicho, es de lo que sabíamos y lo que nos apasionaba, aun así, investigamos, nos informamos y utilizamos estas herramientas, las adecuadas para detectar un nicho de mercado rentable.

Quedaos con estos nombres, guardadlos en la barra de herramientas de vuestro buscador, las vais a utilizar muchísimo, la primera de ellas se llama Google Trends. Con ella podrás medir la popularidad o el volumen de interés de los usuarios en un término o producto concreto. Y con el conocimiento de su evolución hacer predicciones sobre su comportamiento. Por ejemplo, hemos buscado “dieta vegana” y ha resultado ser una tendencia que ha crecido en los últimos años, por lo que es un nicho de mercado que se está demandando.

La segunda herramienta que debes memorizar es Google Adwords. En ella, al buscar el término anterior “dieta vegana” hay que tener especial cuidado con los términos que debemos filtrar. Con este término hemos debido de filtrar palabras como vegetariano, vegetariana, etc. Para que los resultados de ideas de palabras clave no contuviesen búsquedas con dichos términos.

Esta herramienta busca ideas relacionadas con nuestro término de búsqueda por lo que encuentra búsquedas similares o superiores, pero con una competencia menor. En nuestro ejemplo podemos ver que en la lista de ideas encontramos el término “comida vegana” con un mayor volumen de búsquedas.

Y para facilitaros aún más esta aventura, os dejamos algunos ejemplos de los nichos más rentables y en auge del momento.

  • Nicho 1: Consumidores comprometidos con la sostenibilidad → Subnicho: bolsas reutilizables, ropa vegana, cosméticos cruelty free, etc.
  • Nicho 2: Gamers → Subnicho: Sillón ergonómico, productos para personalizar las consolas, etc.
  • Nicho 3: Viajes → Subnicho: Accesorios para el móvil, mochilas multiusos, kits variados, etc.
  • Nicho 4: Teletrabajo → Subnicho: Silla ergonómica, decoración de escritorio, accesorios para el ordenador, etc.
  • Nicho 5: Mascotas → Subnicho: Accesorios y ropa, rastreadores, juguetes antiestrés, etc.
  • Nicho 6: Organización → Subnicho: Muebles con estructuras específicas para la organización, etc.
  • Nicho 7: Formación online → Subnicho: Curso de formación sobre cocina, sesiones con un coach, programa avanzado sobre emprendimiento, etc.

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